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LIMA - PERÚ |
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Marketing directo |
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El marketing directo es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo. |
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La forma más común de marketing directo es el mailing por el que los responsables de marketing envían sus mensajes a los consumidores de una determinada área, generalmente, extraídos de una base de datos. Una variedad del mailing lo constituiría el buzoneo que consiste en la introducción de folletos y otros elementos publicitarios directamente en los buzones de los edificios. El segundo método más común de marketing directo es el telemarketing por el que las compañías llaman a números de teléfono que han sido previamente seleccionados o bien al azar. También es posible realizar envíos de marketing directo a través de Internet -e-mailings-, que, cuando se desarrolla de manera maliciosa, es comúnmente conocido como spam. Por último, existe un cuarto método que consistiría en el envío masivo de faxes, si bien es menos común. |
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El marketing directo difiere de los métodos habituales de publicidad en que no utiliza un medio de comunicación intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el punto de venta. Por el contrario, se envía directamente al consumidor. Algunas de las ventajas que se predican del marketing directo son: |
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La forma más común de marketing directo es el mailing |
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La mayor parte del marketing directo es realizado por compañías cuya única función es diseñar y ejecutar este tipo de publicidad. Generalmente, utilizan bases de datos de consumidores y muy a menudo manejan criterios muy sofisticados para incluirlos o eliminarlos de sus listas da marketing.
Al tratarse de una comunicación interactiva entre la empresa y el cliente, su uso como herramienta de marketing y comunicación se ve fuertemente condicionado por las legislaciones existentes en cada país sobre el uso de datos de carácter personal. De ahí que en sociedades no excesivamente restrictivas con el uso de la información de carácter personal (EE.UU) tenga más eficacia que en otras economías más celosas del uso de este tipo de datos (Alemania, España, etc.) En estos países tan celosos de la intimidad de sus ciudadanos sólo se puede producir una comunicación interactiva con un cliente si sus datos personales (nombre, dirección postal, teléfono)se encuentran en un directorio público (guía de teléfonos u otros directorios públicos) o se ha recabado de ellos un consentimiento expreso para ese tipo de comunicación. |
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Los 4 pecados capitales de marketing |
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El pecado capital de Marketing # 1 No se está diferenciando de sus competidores |
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En la jerga de marketing a esto se llama una Proposición Única de Venta (PUV). Su PUV lo establece aparte de la multitud. Le dice a sus clientes los motivos por los que son especiales. Y responde a la pregunta que sus clientes se preguntan todo el tiempo: “¿Por qué debo hacer negocios con usted en vez de hacerlos con cualquier otra empresa?” Por lo tanto, ¿cómo descubre usted su PUV? Sabiendo qué es lo que lo hace diferente de otros negocios que ofrecen productos o servicios similares.¿Atiende a un grupo específico de personas? ¿Está usted mejor capacitado que otros para hacer frente a un tema específico? ¿Ofrece garantías de su trabajo? ¿Cuál le parece que es la única cosa que usted hace que no se puede duplicar? Esa es su PUV! Así que descubra su PUV, transmítala en todos sus mensajes de marketing y vea como sus resultados se disparan. |
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El pecado capital de Marketing # 2 Suponer que sus clientes saben mucho de su negocio |
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Sus clientes realmente no comprar productos y servicios. Ellos compran soluciones a sus problemas. Por lo tanto utilice artículos, charlas y análisis de casos para educarlos acerca de lo que su empresa hace, cómo lo hace y por qué es la única solución lógica a sus problemas. Y no sólo deberá hacerlo una vez. Francamente, si no tiene un canal y una forma constante y automática de mantenerse en contacto con sus clientes potenciales, clientes, centros de influencia y socios estratégicos – usted no tiene un negocio! |
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El pecado capital de Marketing # 3 Perdida de tiempo y dinero en estrategias de marketing que no funcionan |
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¿Sabe cuál es el resultado de sus esfuerzos de marketing en forma de nuevos negocios? ¿Alguna vez calcula el tiempo, dinero y esfuerzo que se necesita para obtener un nuevo cliente con cada estrategia de promoción que utiliza? ¿Por qué debería saberlo? Porque si dan resultado – debería utilizarlas más a menudo! Y si no lo están dando, es necesario que deje de gastar dinero en estrategias que no funcionan. |
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En la jerga de marketing a esto se llama una Proposición Única de Venta |
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mis muestras de trabajos |
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estos dibujos los realicé hace muchísimo tiempo atrás cuando recien empezaba a desarrollarme como artista, ya no trabajo de la misma manera sino que me especializo en pintar con aerógrafo para personalizar objetos muy variados como: autos, motos, caretas de soldar, cascos, guitarras eléctricas, cuadros, murales, en fin, la lista es tan larga. |
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estas son una pequeña muestra de los trabajos que realizo, tenga en cuenta que cuando personalizo algún objeto necesito que usted haga una buena inversión de dinero, tiempo y paciencia para lograr una buena obra de lo contrario no habra mucho que hacer, los pequeños detalles y el buen acabado solo los puedo obtener si mi trabajo lo hago tranquilo y con la paciencia que me caracteriza, en pocas palabras usted obtiene lo que invierte en ello y nada más, por ejemplo algunas de estas obras tienen más calidad que otras. para saber más por favor visite mis muestras de trabajo AQUÍ |
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trabajos realizados a lápiz |
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estas obras las creo en mis tiempos libres cuando tengo ganas de dibujar y expresarme por medio de mi arte, no seran grandes trabajos pero supongo que son un reflejo muy original y puro de mi ser, de mi arte. tal vez por eso tienen un toque alucinante e irradian un sentimiento de tristeza, temor y soledad y no es que yo sea así sino que simplemente es mi estilo. La verdad dudo que algún dia puedan ver aquí algo lindo que quiran llevarse a casa para darle vida a su sala o dormitorio pero lo que si les puedo asegurar es que no son copias, no nesecito hacerlas a la hora de dibujar pues solo me dejo llevar por mi imaginación al momento de crearlas. tamaño: A4 - papel bond grueso y normal. |
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el valor de los trabajos que veran a continuación no significa mucho para mi, lo hago por que me gusta hacerlo y por que tengo necesidad de aprovechar cada minuto de mi tiempo. si desea comprar alguno de ellos aquí les dejo mis datos: cel. 99430 2310 - larry espino - lima perú |
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El pecado capital de Marketing # 4 No repetir los negocios exitosos |
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Es asombroso cómo muchos propietarios de pequeñas empresas no desarrollan relaciones sólidas con sus clientes y no tienen ningún plan para la generación de nuevos negocios con los mismos. Uno de los mayores costes de la actividad empresarial es conseguir nuevos clientes. Pero una vez que los consigue, su trabajo será nutrir la relación que ha desarrollado para generar nuevas oportunidades de negocio, lo que siempre es más económico que salir a buscar nuevos clientes. Como nota final podría decir que cuando oigo hablar a los empresarios acerca de la mala economía, de que los clientes no tienen dinero o cómo se quejan de lo difícil que es hacer una venta, siempre puedo identificar en sus malos resultados al menos uno de estos pecados de marketing. Francamente, no existe la escasez de negocios; lo que hay es un déficit de conocimiento de cómo conseguir y conservar clientes. |
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